Книга

Бизнес, финансируемый клиентами

Как строить, финансировать и расширять свою компанию на деньги клиентов

Джон Маллинс

Wiley, 2014

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Заказчики Майкла Делла, собиравшего в начале 1980-х годов компьютеры в студенческом общежитии, платили ему только авансом. Компания Banana Republic, едва возникнув, брала с покупателей по доллару за свой буклет и использовала эти деньги на закупку товара. Обе компании – примеры подхода, который профессор менеджмента Джон Маллинс называет финансированием бизнеса клиентами. Этот весьма благоразумный способ финансирования компании позволяет обходиться без венчурного капитала и банковских займов, развивая бизнес на деньги клиентов. Маллинс приводит в защиту своей позиции убедительные аргументы, описывая различные модели и иллюстрируя способы их применения на практике историями реальных компаний. getAbstract рекомендует эту увлекательную книгу предпринимателям, которых интересует этот альтернативный способ финансирования стартапов.

Основные идеи

Дальновидные предприниматели понимают, что венчурный капитал – не единственный и, возможно, не самый лучший путь к успеху.
Компания, финансируемая клиентами, получает деньги авансом благодаря предоплате, платной подписке или членским взносам.
Клиентское и венчурное финансирование не исключают друг друга. Инвесторов больше привлекают компании с продуманным планом привлечения клиентских средств.

Об авторе

Джон Маллинс – адъюнкт-профессор менеджмента в Лондонской школе бизнеса, автор книг о бизнесе, соавтор книги “Поиск бизнес-модели”. В прошлом – предприниматель.