Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
![Боевые тактики переговоров В2В](/summary-img/x17138-HHRUSHSG.jpg,qh=M,ab=0.pagespeed.ic.snLf9rnHGE.jpg)
Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.
Брайан Дитмейер
Боевые тактики переговоров В2В
Три контрприема против попыток сбить цену
Think! Inc., 2011
Was ist drin?
Тщательно планируйте переговоры, и вы сможете предсказать девять десятых из того, что скажет или сделает другая сторона.
Рецензия getAbstract
Брайан Дитмейер – консультант, лектор, автор статей и книг по переговорной тематике. В своей новой книге Дитмейер сравнивает умение вести переговоры на рынке B2B с боевым искусством. Он предлагает специалистам по продажам эффективные переговорные контрприемы, с помощью которых они смогут противостоять закупщикам, если те начнут активно сбивать цену. Используя проверенный, основанный на серьезных исследованиях подход Дитмейера, вы научитесь переводить переговоры с обсуждения цены (как бы на этом ни настаивал покупатель) в выгодную для вас плоскость – на обсуждение ценности и преимуществ вашего предложения. getAbstract рекомендует этот системный подход торговым представителям, работающим на рынке B2B, и всем, кому приходится вести переговоры с несговорчивыми закупщиками, расчетливыми начальниками отделов снабжения и опытными специалистами по подбору поставщиков.
Краткое содержание
Об авторе
Брайан Дитмейер, автор книги “Переговорная стратегия” – глава консалтинговой фирмы Think! Inc., специализирующейся на обучении менеджеров по продажам технике ведения переговоров.
Комментарии к изложению