Книга

Как продавать, когда никто не покупает

И как при этом продавать еще больше, чем обычно

Дейв Лахани

Wiley, 2009

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Во времена экономической рецессии выживание компании, занятой продажами, зависит от того, сумеет ли она предпринять радикальные шаги для укрепления своей позиции на рынке. По мысли автора этой книги, традиционные методы и стратегии продаж в наши дни перестали хорошо работать, и поэтому он предлагает альтернативные – достаточно смелые и хитроумные – приемы, призванные поддержать продажи. Увы, при этом автору не удалось избежать ряда банальностей (“Лучшее время продавать – когда все покупают”), иногда бездоказательности, а некоторые из предложенных им приемов продаж могут показаться неприлично назойливыми. Тем не менее getAbstract считает, что в книге Лахани присутствуют интересные советы, следование которым поможет значительно повысить эффективность работы специалиста по продажам, создать личный бренд и облегчить поиск потенциальных клиентов. Все это делает книгу ценным источником информации для любого профессионала в области продаж.

Основные идеи

Экономический цикл состоит из четырех стадий – это оживление, подъем, сокращение и спад.
Стратегии продаж, успешно зарекомендовавшие себя в периоды экономического роста, неэффективны в периоды спада.
В трудные времена для предприимчивых и талантливых профессионалов в области продаж открывается множество новых возможностей.