Метод волка с Уолл-стрит

Откровения лучшего продавца в мире

Альпина Паблишер, 2018

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Text verfügbar

Was ist drin?

“Волк с Уолл-стрит” Джордан Белфорт предлагает специалистам по продажам набор эффективных инструментов для работы.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Жизнь и карьера Джордана Белфорта, которого талантливо сыграл Леонардо Ди Каприо в фильме Мартина Скорсезе “Волк с Уолл-стрит”, полны головокружительных взлетов и падений. Будучи биржевым брокером, на которого работали более тысячи человек, Белфорт зарабатывал миллионы и жил роскошной жизнью. Но его уличили в махинациях с ценными бумагами и отмывании денег, за что он почти два года отсидел в тюрьме. Несмотря на скандальную славу, у этого выдающегося авторитета в сфере продаж есть чему поучиться специалистам любой отрасли и всем, кто хочет овладеть умением убеждать. Разработанную им систему убеждения автор подробно описывает в пособии, ставшем международным бестселлером. getAbstract рекомендует эту необычную, местами вызывающую и грубоватую, но тем не менее чрезвычайно полезную книгу не только тем, кто связан с продажами, но и всем, кто хочет научиться налаживать контакты, внушать доверие и оказывать влияние на людей.

Краткое содержание

“Прямолинейная система продаж”

Джордан Белфорт – прирожденный продавец. Он может продать что угодно и кому угодно, когда и где угодно. Более того, он может научить любого, как стать настоящим специалистом по продажам. Он действительно учил молодых, неопытных брокеров продавать по телефону пятидолларовые акции самым богатым людям из прослойки, составляющей 1% населения США. Под руководством Белфорта с помощью системы “прямой линии” зеленые юнцы из его команды превратились в мастеров продаж. Многие из них стали миллионерами.

Эта система продаж позволяет продавцу полностью контролировать процесс, ведя потенциального покупателя от первоначального контакта к закрытию продажи по наикратчайшему пути – прямой линии. Последователи этой системы ни на что не отвлекаются и не теряют напрасно времени, обсуждая с клиентами темы, не имеющие отношения к делу. Все, что они говорят и делают, беседуя с потенциальными покупателями, подчинено одной цели: оставаться на прямой линии и закрыть сделку.

Сначала Белфорт работал с новичками, затем стал обучать опытных продавцов и всех, чья работа связана с убеждением аудитории. Своему методу он учит...

Об авторе

Эксперт в области продаж Джордан Белфорт сотрудничал в качестве консультанта более чем с 50 компаниями. Книги его воспоминаний “Волк с Уолл-стрит” и “Волк с Уолл-стрит 2: охота на волка” стали бестселлерами: они изданы в 60 странах и переведены на 25 языков.