Книга

Перепозиционирование

Маркетинг в эпоху перемен, кризисов и обострившейся конкуренции

Джек Траут , Стив Ривкин

McGraw-Hill, 2009

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Начальный уровень

Рецензия getAbstract

“Эта книга далась мне нелегко – главным образом потому, что я уже так много написал на эту тему... Читатели наверняка заметят в ней многое из того, о чем я говорил в предыдущих 15 книгах”. Такими словами всемирно известный эксперт по маркетингу Джек Траут начинает свой труд о перепозиционировании, продолжающий тему бестселлера “Позиционирование: битва за умы”. После такого вступления трудно ожидать от книги чего-то нового, однако стоит лишь приступить к чтению, как сразу становится понятно, почему работы Траута пользуются огромной популярностью. Книга читается на одном дыхании и похожа на маркетинговую презентацию. Авторы в живой и увлекательной манере рассказывают, как перепозиционирование помогает выделить бренд на фоне продукции конкурентов, адаптироваться к происходящим на рынке переменам и справиться с кризисом. Особую интонацию тексту придают безусловно интересные (хотя и несколько самодовольные) рассуждения на тему “Если бы они последовали моему совету...” Впрочем, несмотря на обилие примеров из реальной жизни, местами в книге ощущается недостаток конкретных советов по воплощению предлагаемых авторами идей. Предыдущий труд Траута getAbstract рекомендует новичкам в сфере маркетинга, а это его продолжение – тем, кто хотел бы освежить свои познания в данной области.

Краткое содержание

Что такое перепозиционирование

Позиционирование и перепозиционирование – во многом сходные процессы. Позиционирование – это формирование в сознании потребителя такого образа бренда, который выделятся из общей массы предложений. Перепозиционирование – это корректировка уже сформированного представления потребителей о вашем бренде или бренде конкурентов. Для осуществления обоих процессов нужно понять, как люди воспринимают вас и вашу продукцию.

За последние три десятка лет человечество произвело намного больше информации, чем за предыдущие пять тысячелетий. Ежедневно в мире печатается более четырех тысяч наименований книг, а в Интернете появляется миллион новых веб-страниц. Ежедневно СМИ обрушивают на человека непрерывный поток сообщений. Как же выделить на этом фоне информацию о вашем бренде? Прорваться сквозь плотный информационный шум трудно еще и потому, что люди не желают разбираться в сложных вещах.

Если вы хотите, чтобы аудитория вас запомнила, ваше маркетинговое сообщение должно быть максимально простым. Выделите один аспект, который уникальным образом отличает ваш продукт от других, и сформулируйте идею продукта, взяв этот аспект за основу. Например, идея...

Об авторах

Джек Траут – один из авторов бестселлера “Позиционирование: битва за умы”, президент консалтинговой фирмы Trout & Partners. Стив Ривкин – основатель консалтингового агентства Rivkin & Associates, специализирующегося на маркетинге.