Книга

Работайте без помех

Как освободить основателя компании от роли продавца

Энтони Кондурис

Anthony Coundouris, 2019

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Энтони Кондурис утверждает: те предприниматели и основатели компаний, которые берут на себя роль продавцов, тратят драгоценное время и рискуют потерять клиентов. Он призывает основателей стартапов передать полномочия продавцов команде, а самим бороться за лидерство в своей сфере и добиваться “соответствия продукта рынку”. Предпринимателям необходимо стремиться к четкой формулировке идентичности своего бренда и ясно понимать, кого они обслуживают. Для этого автор предлагает модель, которая позволит им наладить систему продаж. Советы Кондуриса, подкрепленные примерами из практики компаний от Tesla до Apple, помогут основателям творчески подойти к управлению фирмой.

Основные идеи

Используйте преимущества отлаженной системы продаж, чтобы стать лидером рынка.
Чтобы устранить помехи в продажах, используйте модель 4К: распределите процессы и людей в своей компании по четырем квадрантам.
Создайте профиль идеального клиента. Определите, кто вам не подходит.

Об авторе

Соучредитель бухгалтерской фирмы Futurebooks Энтони Кондурис работал консультантом по технологиям “программное обеспечение как услуга” и другим технологиям с Google, IBM, salesforce.com и SAP.