Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf den Code, um das Bild zu kopieren.
Hinweis: Bei ASP-Portalen ist der Link hinter dem Code portalspezifisch!
Рецензия getAbstract
Книги о технологиях продаж, как правило, нельзя назвать увлекательными, но эта работа Тома Сэнта, специалиста по приемам убеждения, является редким исключением. Сэнт предлагает читателю захватывающий рассказ о четырех гениях продаж – Джоне Паттерсоне, Дейле Карнеги, Элмере Уилере и Джо Джирарде. Эти люди оказали огромное влияние на развитие современных методов реализации товаров и услуг. Они настолько всколыхнули спокойные воды торгового ремесла, что волны после этого шторма до сих пор не улеглись. Каждый из названных первооткрывателей разработал собственный, совершенно новый подход к ведению продаж. В своей книге Сэнт анализирует их методы, выясняет, в чем секрет их успеха, и дает инструкции по применению описанных стратегий к практическим ситуациям. Если вас не удовлетворяют откровения самозваных гуру-однодневок и вы хотите поучиться искусству продаж у подлинных мэтров, то эта книга, по мнению getAbstract, адресована именно вам. А также всем, кто интересуется историей бизнеса и технологиями продаж.
Основные идеи
Об авторе
Том Сэнт – создатель популярной компьютерной программы по организации продаж. Он является основателем и руководителем корпорации, в число клиентов которой входят крупнейшие бухгалтерские фирмы, а также компании, занимающиеся разработкой технологий и программного обеспечения.
Комментарии к изложению или Start Discussion