故事营销
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故事营销

讲述动人故事，打造卓越品牌

吉姆·西格诺雷里
Greenleaf Book Group, 2012
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评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

市场营销顾问吉姆·西格诺雷里带给读者一个充满创意的策略——“故事营销”，在展示该策略的同时他也在讲述一个妙趣横生的故事。他告诉读者，为什么好的故事会充满力量，精彩的叙事情节如何在主题方面契合故事受众的理念与信仰，以及市场营销人员为什么必须将其产品的内外在特征与潜在客户的价值观连接起来。本书通俗易懂，实例丰富；实例中的这些公司利用故事营销策略，成功地在品牌与客户之间建立起了紧密的联系。书中所提供的“故事营销法”由6个步骤组成，将帮助你“讲好”自己的品牌故事。getAbstract隆重地将西格诺雷里的这本力作推荐给市场营销专业人士，以便在创造或再塑品牌方面助你一臂之力，帮助你赢得忠实的客户。

浓缩书

绘声绘色讲故事

人类一直以来都通过讲故事的方式来描绘自己的经历，传递社会价值观和理想。好的故事总是言在此而意在彼，能够给人以启迪，进而揭示出某些真理。叙事艺术能够让人们彼此相连，拉近相互间的距离，并使其更加明确他们各自的和共同的信念。有价值的故事会“自然而然地揭示出真理，而不是以说教来宣扬真理”。这是好故事的秘诀所在，也是故事营销的关键所在。

消费者不大喜欢“被购买”某个产品或服务，因为他们讨厌别人来告诉他们该如何思考、如何行动。人们更喜欢自主地做出购买决定，并最终形成对某个品牌的忠诚度。故事营销就是讲述品牌故事，通过令人印象深刻的人物形象和故事情节，让品牌与顾客产生联系。一个品牌必须首先有明确的定位，然后才能讲述好自己的故事，让消费者能够认同并理解该品牌故事的内涵。植根于“故事逻辑”的故事营销策略能让购买者与品牌之间形成情感纽带；因此要讲好一个品牌故事，你应当“站在潜在客户的立场”，理解他们的心态并将品牌注入其中。

所谓故事，就是“讲述一个人物如何克服一些障碍最终实现了其重要的目标。”故事需要情节，以展示人物、地点以及克服障碍的行动。简言之，情节就是“为何是这样的”，即故事中关于事情如何发生以及为什么发生的部分。一个好的故事融合了鼓舞人心的情节与主题，正如一个好的品牌会将深远的意蕴注入到产品的功能中...

关于作者

吉姆·西格诺雷里（Jim Signorelli）是一家位于芝加哥的广告公司——“ESW故事实验室”——的联合创办人兼执行总裁（CEO）。

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