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终结营销混乱
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终结营销混乱

杰克·特劳特
机械工业出版社, 2009
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评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

营销大师杰克·特劳特在反复讨论“显而易见”的同时，成功地提出了新观点。他说，要想获得更好的销售业绩，营销人员必须回归根本，即使公众对潮流和新颖的营销手段趋之若鹜，当今市场营销者大多只关注花哨的营销策略、高科技营销工具、大量的数据研究、娱乐性的广告内容和爱赶时髦的营销顾问——这一切都是浪费时间。特劳特提倡回归营销本质的核心，是关注显而易见的事实，这才是消费者真正想要的。你需要了解清楚地摆在你的眼前，而不是隐藏在大量的数据里。虽然特劳特利用他的论点不断抨击混乱的营销现状，getAbstract认为他的著作幽默风趣，观点一针见血。有时候，他似乎是一个正在严厉指责的祖父，但是他给营销人员提出了明确建议：现代社会过于纷繁复杂，营销知识的复杂化对你的销售毫无帮助，相反他认为，营销人员应该运用尽人皆知的常识，这没有坏处。

浓缩书

商品化时代

大部分名牌产品都越来越难以分辨，因为它们已经成为商品。一家纽约市场研究公司对75个品类中的1847多种产品和服务进行了研究，发现只有21%的产品拥有对消费者有明确的意义，从而使它们区别于其他产品。一项对48个领先品牌的研究表明，其中有40个品牌越来越相似。当品牌产品彼此相似时，它们就失去了个性。这使它们只能在价格上展开竞争，从而使其进一步商品化。

产品品牌不断地趋于同质化，正是首席营销官频频被解聘，任期平均约为两年的原因所在。许多营销顾问都著书予以反击，为这种快速的人事变动作解释，但是他们所传达的信息越来越模糊，而且多余。问题在于他们没有找到营销问题的症结所在：忽视显而易见营销的趋势。

如果你是一名以销售产品为目的的营销人员，采用一种简单的、显而易见的方法就不会出错，这不是一个新观念。罗伯特·奥普迪葛瑞夫（Robert R. Updegraff）曾于1916年在其小册子《“显而易见”的亚当斯：一个成功商人的故事》（Obvious Adams: The Story of a Successful Businessman）（也有译作《大师亚当斯》）中首次提出了这个观念。他说好的创意是显而易见的，因为它们：

  • 简单——一个问题的正确解决方法都是简单而显而易见的...

关于作者

杰克·特劳特（Jack Trout）是特劳特和合作伙伴咨询公司（Trout & Partners）的总裁，客户中包括大型公司和美国国务院。他著有多部营销著作，其中有《与众不同》（Differentiate or Die）。

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    瑟. 萧. 10 年 前
    慢慢开始感受到了看书摘而非整本书的好处，阅读效率真的提高了不少。与楼上的读后感比较相似。
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    A. 10 年 前
    昨天在辛巴克看了这篇书摘。最近正在筹划一个比较大的营销项目，面对目前市场上眼花缭乱的营销策略，不得不说脑子有点混乱。觉得这个策略也好，那个也很不错。但是怎么可能所有的营销策略都一拥而上呢？别人的成功案例可以用来参考，但是如果生搬硬套肯定是行不通的。看了这篇书摘以后，有种如释重负，在混乱中被点醒的感觉。非常庆幸这个时候看了这篇书摘，相信在未来的实际操作中，肯定能受益匪浅。