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销售行业的未来
书籍

销售行业的未来

在时代浪潮中立于不败,成为行业顶尖B2B销售专家的诀窍

Graham Hawkins, 2017 Mehr

评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 实例
  • 内参

导读荐语

现在,想要成为优秀的B2B销售专家,你必须对所在行业或某一领域有深入研究,成为顾问式人物,向客户提供值得参考的建议,这也是销售行业的大势所趋。传统的背诵产品特点和性能的复读机式销售人员终将被淘汰,剩下的是对所在行业有深度知识的行业专家。澳大利亚B2B销售传奇——格雷汉姆·霍金斯,在本书中清晰描述了今日的销售变革并为B2B销售人员提供了可行的成功之道。

要点速记

  • 那些过去常用的B2B销售技巧已经过时。
  • 未来五年内,预计有约一百万人,即五分之一的销售从业者,将失去工作。
  • 由于互联网的发展,买家可以轻松获得自己所需的一切产品信息。

关于作者

格雷汉姆·霍金斯(Graham Hawkins)是皇家墨尔本理工大学EMBA项目兼职讲师和导师。他在英国、澳大利亚和亚太地区都工作过,曾作为IT、电信、金融和媒体企业的销售代表。


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