Книга

Перепозиционирование

Маркетинг в эпоху перемен, кризисов и обострившейся конкуренции

Джек Траут , Стив Ривкин

McGraw-Hill, 2009

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Начальный уровень

Рецензия getAbstract

“Эта книга далась мне нелегко – главным образом потому, что я уже так много написал на эту тему... Читатели наверняка заметят в ней многое из того, о чем я говорил в предыдущих 15 книгах”. Такими словами всемирно известный эксперт по маркетингу Джек Траут начинает свой труд о перепозиционировании, продолжающий тему бестселлера “Позиционирование: битва за умы”. После такого вступления трудно ожидать от книги чего-то нового, однако стоит лишь приступить к чтению, как сразу становится понятно, почему работы Траута пользуются огромной популярностью. Книга читается на одном дыхании и похожа на маркетинговую презентацию. Авторы в живой и увлекательной манере рассказывают, как перепозиционирование помогает выделить бренд на фоне продукции конкурентов, адаптироваться к происходящим на рынке переменам и справиться с кризисом. Особую интонацию тексту придают безусловно интересные (хотя и несколько самодовольные) рассуждения на тему “Если бы они последовали моему совету...” Впрочем, несмотря на обилие примеров из реальной жизни, местами в книге ощущается недостаток конкретных советов по воплощению предлагаемых авторами идей. Предыдущий труд Траута getAbstract рекомендует новичкам в сфере маркетинга, а это его продолжение – тем, кто хотел бы освежить свои познания в данной области.

Основные идеи

Позиционирование – это формирование у потребителей представления о вашем бренде, а перепозиционирование – изменение этого представления.
Компании перепозиционируют свою продукцию в ответ на действия конкурентов, изменение условий работы на рынке и кризисные ситуации.
Выделите элемент, который уникальным образом отличает ваш продукт от других, и сформулируйте на его основе идею этого продукта.

Об авторах

Джек Траут – один из авторов бестселлера “Позиционирование: битва за умы”, президент консалтинговой фирмы Trout & Partners. Стив Ривкин – основатель консалтингового агентства Rivkin & Associates, специализирующегося на маркетинге.