Книга

Продажи большим компаниям

Джил Конрат

Манн, Иванов и Фербер, 2013

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы

Рецензия getAbstract

Это сжатое, лаконичное, актуальное, написанное понятным языком руководство поможет всем, кто продает свой продукт большим компаниям. Автор книги, Джил Конрат, сосредоточена на серьезных практических вопросах. Она разбавила свою книгу лишь несколькими байками из собственной практики, которыми изобилует большинство подобных руководств, просто чтобы читатель понял, что она пишет, опираясь на личный опыт. Автор предлагает простое поэтапное руководство с практическими рекомендациями. Она не боится говорить о самых элементарных вещах, таких как написание письма или подготовка сценария звонка. getAbstract считает, что книга заслуживает того, чтобы занять место на полке каждого менеджера по продажам, работающего с большими компаниями.

Краткое содержание

Не перезванивают?

Трудно ли организовать встречу с представителем большой компании, принимающим решения, чтобы рассказать ему о своем предложении? Если вам трудно, то вы не одиноки и это не плод вашего воображения. И дальше, скорее всего, легче не станет. Происходящие на рынке перемены еще больше осложнят проникновение в крупные компании. Они либо объединяются, либо находятся в состоянии постоянной реорганизации, реструктуризации и оптимизации. Их сотрудники пытаются сделать больше, но с меньшим количеством ресурсов. Им приходится работать в ситуации постоянных перемен, и они не горят желанием загружать себя чем-то сверх того. Современные технологии сделали информацию более доступной для лиц, принимающих решения, в том числе и ту, которую раньше можно было получить только в разговоре с торговым представителем. Кроме того, ужесточается и конкуренция. Теперь даже у лучшего на рынке продукта в мгновение ока возникает армия конкурентов. Вместе с тем люди, принимающие решения в больших компаниях, “не наделены сверхъестественными способностями”. Они – обычные люди, просто работающие в гигантских корпорациях. Они избегают встреч с продавцами, преследующими лишь свои корыстные интересы...

Об авторе

Джил Конрат читает лекции и проводит семинары по стратегии продаж. Активно сотрудничает с такими изданиями, как Entrepreneur, Sales & Marketing Management, Startup Journal и многими другими.