Книга

Рост продаж

Пять проверенных стратегий от мировых лидеров в сфере продаж

McKinsey & Company Inc., Томас Баумгартнер, Хомейюн Хатами , Мария Валдивьесо де Устер

Wiley, 2016

Читать офлайн

Рейтинг редакции

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Рецензия getAbstract

Руководители отделов продаж – это решительные, энергичные, ориентированные на результат профессионалы. Предназначение свое они видят в том, чтобы стать лучшими, и уважение коллег для них имеет не меньшее значение, чем достойная зарплата. Но чтобы добиться этих целей, недостаточно просто выполнять месячный план; необходимо искать возможности для роста продаж в новых областях. И эта замечательная книга может оказать здесь неоценимую помощь. Во втором, полностью переработанном издании руководства 2012 года консультанты из McKinsey & Company описывают пять проверенных стратегий, которые помогут поднять продажи на новый уровень. getAbstract рекомендует это заряжающее энергией руководство директорам по сбыту, менеджерам по продажам и всем тем, кто стремится достичь динамичного роста продаж.

Основные идеи

Сердце любой компании – отдел продаж – является важнейшим связующим звеном между бизнесом и его клиентами.
Придайте импульс продажам с помощью пяти проверенных стратегий.
Во-первых, смотрите в будущее, чтобы находить возможности для роста, до того как их найдут ваши конкуренты.

Об авторах

Томас Баумгартнер – старший партнер в венском отделении McKinsey & Company. Хомейюн Хатами – старший партнер в парижском офисе McKinsey. Мария Валдивьесо де Устер – директор по управлению знаниями в отделении McKinsey в Майами.