一投即中
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一投即中

成功投标操作指南

艾玛·杰奎斯
Kogan Page, 2013
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评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

作为投标领域的专业人士，艾玛·杰奎斯能为投标者提供一流的专业指南。与传统理论只关注投标书相比，她更加强调提交投标书前前后后的所有环节，因为她认为投标最终日期的到来和期间潜伏的种种危机使得整个投标期间的工作气氛越到后来越趋近于疯狂。本书语言清晰明了，并附有各类表格、小贴士、规律总结，更有伦敦奥运会投标成功案，非常适于阅读。书中大部分篇幅涉及公开及非公开投招标，也有小部分内容涉及寻找外部资金和拨款。需要特别指出的是，本书主要是一本针对英国人设计的投标指南（例如书中所使用的表示投招标的词语都是英式词汇），而在不同的地区有不同的投招标管理规定。然而，此书给出的大部分投招标建议仍具有普遍适应性，getAbstract向投标管理者、客户和投招标研究者们强烈推荐此书。

浓缩书

投标基本原则

虽然大部分人都认为中小企业比起大企业中标的概率微乎其微，但事实却并非如此，至少在英国不是。最近的英国相关法规已经规定有25%的公共领域项目应由小型组织中标，欧盟也有规定禁止提前内定中标企业或组织。

投标并不是简单地将一份厚厚的满是漂亮的投标方案交付潜在客户。准备一份有价值的、有竞争力的投标方案需要付出努力、精力和决心。失败是常有的，但是每一次努力都不断在为你日后的投标成功积蓄力量。投标团队不仅需要自身拥有过硬的实力，还需要有积极的心态，不论投标最后成败如何，都应充满能量和激情来付出最大的努力，因为投标没有折中的结果——要么成功，要么失败。

寻找投标机会

在英国，有法令规定资金额度分界线以区分大项目和小项目。客户会根据项目类型的不同进行不同规则的招标。如果你在寻找小项目，可以直接联系客户的采购经理，定期查看相关客户网站。英国最有名的投招标信息网站是合同搜寻者（Contracts Finder）和供应合同（Supply Contracts）。你也可以在招标电子日报（Tenders Electronic Daily）、政府采购服务（Government Procurement...

关于作者

艾玛·杰奎斯（Emma Jaques）是一家专门从事招投标咨询公司Onto the Page的执行总裁，负责B2B和B2C项目，她领导团队帮助许多大型公共和私人客户设计了众多知名的成功方案。

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