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优胜者的谈判指南
书籍

优胜者的谈判指南

谈话如何促成交易

McGraw-Hill, 2014 Mehr

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

莫莉·弗莱彻知道如何取得自己想要的东西。作为一名职业体育经纪人,她经历了20年职业生涯的磨砺,据此总结出一套谈判体系,其中一些例子就来自体育界。她的方法需要自信,借助五个谈判步骤——准备、“寻找共同点”“自信地提问”、有效地利用谈话间歇、“明确离场时机”——达成谈判目标。她讲述亲身经历的故事,比如在飞机上如何说服陌生人与她的家人调换座位,如何让丽兹酒店(Ritz)为她免费提供葡萄酒。但是,当你要求对方免费提供葡萄酒时,最糟糕的结果不过是一无所得。而当你为梦寐以求的工作谈判时,你要承担因为提要求而带来的风险,因为你可能有所损失。即使你缺乏弗莱彻的自信,也可以分享她普适性的策略与目标。getAbstract把她的方法推荐给所有渴望掌握谈判致胜之道的人士。

要点速记

  • 杰出的谈判者“设置舞台”,“寻找共同点”,“自信地提问”,“巧用对话的间歇”,“懂得何时离场”。
  • 进入谈判室前,完成必要的准备工作。
  • 很多人惧怕谈判。但是,如果找到了双方的共同点,谈判就能成功。

关于作者

在过去二十年中,身为演说家和咨询师的莫莉·弗莱彻(Molly Fletcher)担任体育经纪人,出版了《跻身顶尖之列的奥秘》。


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