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取胜无需冷酷无情
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取胜无需冷酷无情

伟大而无私的服务艺术

乔纳森•凯瑟（Jonathan Keyser）
Lioncrest Publishing, 2019
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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 入门知识
  • 内参

导读荐语

乔纳森·凯瑟向我们承诺，无私服务是值得的。他曾在残酷的商业房地产行业工作，在觉得自己像个骗子之后，他改变了自己的观点。在导师的帮助下，凯瑟发现，无私会带来利润。他向我们分享了他总结出的“重塑的三个层次”和“15项核心经营原则”，同时强调，无私意味着不期待任何回报。他警告称，想要在任何竞争领域取得成功，都有赖于毅力以及超越他人的动力。 凯瑟敦促你我，要将自己的工作，建立在对客户的关爱之上。

浓缩书

遵循“以我为先”的这一自我服务哲学，最终会令你感到不满和与孤独。

乔纳森·凯瑟在年轻时曾发誓，他永远不要贫穷。在那时，他认为赚钱的唯一方式就是保持冷酷无情，并不惜一切代价赢得胜利，即使这意味着会伤害他人。他曾试着在商业地产领域工作，但他很痛苦。当他明白真正的成功，实际上源于为他人服务时，凯瑟的生活发生了重大的变化。你完全可以不出卖自己的灵魂就获得成功。你不应该再卖东西了。只要你终于服务他人的承诺，你的事业就会获得成功。

凯瑟很欣赏他的父母总是把别人放在首位的这一品质，即使这意味着没有足够的钱来付清账单。他从贫穷中吸取了宝贵的教训。但他也暗自决定，自己要成为一个出类拔萃的成功者，好让父母知道，将时间投资给他，是完全值得的。当他成为一名西班牙语推销员，并向西班牙客户推销MCI手机套餐时，他意识到自己是一名很好的推销员。

大学毕业后，他在商业地产领域找到了一份工作。起初，他热爱工作的每一分钟。然而，商业环境的残酷与无情令他深感困扰。有人告诉他，好人在这个行业里，是会被“践踏”的。凯瑟学会了撒谎与算计，除非必然有所回报，否则他绝不会给他人任何东西。

为了服务他人，你需要放弃自私的动机，并赢得他人的信任。

2001年9月11日，恐怖分子袭击了纽约市、华盛顿特区和宾夕法尼亚州...

关于作者

商业房地产经纪人乔纳森·凯瑟(Jonathan Keyser)为媒体撰稿并发表演讲，不久他还将成立凯瑟学院(Keyser Institute)，培训未来的无私房地产经纪人和组织。

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