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按价值收费
书籍

按价值收费

如何让收费体现自身价值并让客户愿意付费

Wiley, 2021
第一版本: 2021 Mehr

评级

8

关键特征

  • 综合性
  • 结构清晰

导读荐语

上世纪90年代,艾伦·韦斯在《百万美元咨询》一书中呼吁,咨询顾问应当按价值收费,而非按时间收费,这一观点在当时可谓是惊世骇俗。而如今,许多咨询顾问已经开始按价值收费,但却未能实现利润的最大化。韦斯在书中告诉我们,如何在提高收费的同时,保护好咨询顾问最为宝贵的资源——时间。韦斯表示,只有切实尊重自己的价值,才能给自己和客户带来更好的结果。

要点速记

  • 基于价值收取高价,可以为公司和客户带来更好的结果。
  • 根据时间和物料来定价会限制利润。
  • 价值应当能够反映你为客户带来的成功前景。

关于作者

艾伦·韦斯(Alan Weiss)旗下Summit咨询集团的客户包括默克、通用电气、惠普和梅赛德斯—奔驰。韦斯写过60多本书,包括畅销书《百万美元咨询》。


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