University of Minnesota - UMN Executive Leadership Insights
改变想法的词汇
书籍

改变想法的词汇

精通影响语言的十四种模式

Shelle Rose Charvet
Shelle Charvet, 2019
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评级

7

关键特征

  • 综合性
  • 解析性

导读荐语

20世纪70年代，神经语言编程（NLP）的研究人员，创建了不同的人格原型，用以描述人们不同的交流方式。根据NLP的方法，沟通专家雪莉·罗斯·夏维讨论了14种不同的“模式”，你可以用相应的语言来吸引各类沟通模式的人。在本书中，夏维讨论了六种“动机模式”和八种“生产力模式”。诚然，出于行文的必要，夏维沉浸在了诸多NLP的术语中，而这一切有时会令她的想法和实践显得晦涩难懂。如果想要进入论证过程，可能需要反复地阅读某些章节。但不论如何，对本书的钻研，可能将会帮助你与他人建立联系，并开展更有效的合作。

浓缩书

“语言和行为概况”（LAB 概况），是用以预测、理解和影响行为的工具。

由罗杰·贝利（Rodger Bailey）创建的语言和行为档案（LAB Profile）是一种工具，通过它，你就能够识别人们的动机、想法和决策方式，进而预测、理解并影响他们的行为。

这一方法借助 “神经语言编程”（NLP）的方式进行交流。NLP的“编程”部分，指的是遗传和环境的影响，这些因素决定了人们能否顺利完成某项任务。人们的语言沟通方式，揭示了他们的神经系统思维方式。NLP可以帮助你分析人们的决策方式，此外，还包括如何与他们建立融洽的关系、如何改变他们有限的信念。

你可以在各种沟通环境中使用LAB档案，包括:

  • 向一群人做一个深入人心的演讲。
  • 改善营销、销售流程，以争取更大的客户群体。
  • 招聘高管职位的最佳候选人。
  • 指导组织在变革期间开展更有效的沟通。

你可以通过检验人们的动机模式（包括他们的“水平”、“标准”和“方向”）来影响他们。

关于作者

雪莉·罗斯·夏维（Shelle Rose Charvet）是畅销书《希冀、所欲和实现》（Wishing, Wanting & Achieving） 的作者，她是运用语言影响他人这一方向的国际专家。

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