牵引力
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牵引力

获取客户的创业指导手册

加布里埃尔·温伯格 以及 贾斯汀·马雷斯
S-Curves Publishing, 2014
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评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

企业家加布里埃尔·温伯格和贾斯汀·马雷斯采访了40位成功的创业者以了解他们的营销推广妙招，并在此与你分享。两位作者在本书中讨论了如何通过19种营销“渠道”的“牵引力”来吸引客户，比如公关和搜索引擎优化。他们所举的很多例子都来自于高科技领域，因此网页和软件企业家将会发现他们的论述特别有用。温伯格和马雷斯谈到了很多话题，但他们是在追求广度，而非深度。他们的概论可以帮助你开发全新的或替代的牵引渠道，但是他们并没有给任何渠道提供足够的数据来支持其开拓。尽管如此，他们却打开了一扇门让你了解其他企业的营销之道及其激发的新创意，启发你如何为自己的企业制定牵引策略。getAbstract将这本佳作推荐给新创企业业主和正在成长中的企业。

浓缩书

成功的迹象

如果你的新创企业开始吸引新客户了，你就是在获得“牵引力”。简言之，牵引力是一个发展指标，是每一家新创企业的目标。“牵引渠道”就是那些客户的来源。企业家们建议你从19种不同渠道（即营销渠道）中选择可行的方式来为你的业务或新公司点燃成功之火。大多数新企业都只关注熟悉的渠道，忽略其他的渠道；但是，除非尝试一番，否则你无法知道什么渠道会适合你。大多数企业失败的原因在于营销而非产品；因此，就算只抓住了一条正确的营销渠道，也能够让该企业超越那些没有正确渠道的企业。

首先，采用“靶眼框架”

试着从19种不同的渠道中选取可行方式对于一个寻求牵引力的企业家而言似乎并不容易。你可以在一开始时采用“靶眼框架”来确定哪些渠道将会在最大程度上为你的企业吸引到客户。

“靶眼框架”有五个需要不断重复的步骤：

  1. “头脑风暴”——考虑所有可能的牵引渠道以及其中的可选项。
  2. “排名”——根据成功的可能性对它们从大到小进行排名。
  3. “优选”——选择一些最有可能成功的渠道，不需要太多。
  4. “检测”——以低成本来检测渠道的客户获取成本、客户数量以及你是否想要这些客户。

关于作者

加布里埃尔·温伯格（Gabriel Weinberg）是DuckDuckGo和Opobox的创始人，也是一位积极的天使投资人。贾斯汀·马雷斯（Justin Mares）曾经创立过很多被兼并了的企业。

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