谷歌时代的市场营销
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谷歌时代的市场营销

凡妮莎•福克斯（Vanessa Fox）
Wiley, 2010
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评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

访问你网站的人越多，指向你网站的链接也越多，寻找你网站的人就越多，销售额自然也会增多。如果说搜索行为是消费者进入具体网站的大门，那么搜索引擎优化（SEO）就是打开大门的钥匙。一些自称为SEO专家的人会建议人们使用“链接养殖场“（link farms）、“垃圾关键词“（spammy keywords）和冗长的“无意义网站”。这些冒牌货是那些由权威（如本书作者凡妮莎•福克斯）所提供的，合法的搜索策略咨询服务的黑暗面。作为谷歌的前高管，福克斯向人们阐释了如何创建和实施有效的“搜索捕获策略”。你希望搜索者点进你的网站，找到他们想要的内容，以便购买你的商品，因此你需要有目的地去开发在线内容，这才是正确的方式。在这里，getAbstract向每一位市场营销经理、网页内容开发人员和专业的线上销售员推荐福克斯的书，她的书是关键的SEO指南。

浓缩书

搜索成为日常

全世界网民每分钟产生2900万次搜索行为。50%的美国人每天都会进行网络搜索，而90%的美国人每月起码会有一次搜索行为，这一数据还会继续增长。因此，要推进公司销售额增长，企业必须制定高效的“搜索策略”，并通过数据分析来了解消费者。许多企业会购买谷歌的谷歌广告关键字（Google AdWords）服务进行竞价排名（付费搜索），让自己企业的广告出现在搜索结果界面。然而，通过算法生成的、无须付费的自然搜索结果仍拥有更多机会。尽管企业将88%的在线搜索预算用到了竞价排名上，但搜索引擎用户中的85%依然选择了自然搜索结果。

搜索行为意味着广阔的市场营销研究前景。精明的公司会利用搜索数据来确定消费者的需求，并将产品或服务提供给他们。因此，想利用好每日数十亿次的搜索行为，就需要建立搜索指标，以协调线上和线下的市场营销；就要创建“搜索捕获策略”，挖掘潜在消费者的“搜索偏好”。我们最好把目光放到自然搜索上，因为事实证明，搜索引擎用户总是点击位于前列的自然搜索结果，只有少数人会点击位于上方的竞价排名内容。有50%的搜索引擎用户会一直浏览到“第七个自然搜索结果”，而只有10%的用户会浏览到“第七个竞价排名内容”。

潜在的客户通常都是有目的地进行搜索，并将竞价排名视作一种干扰。因此，如果想高效利用搜索引擎...

关于作者

凡妮莎·福克斯（Vanessa Fox）是搜索引擎方面的战略专家，她曾担任Google公司的发言人，负责向其他网站的拥有者解释搜索算法如何运作。

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