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17 einfache Tipps für den Abschluss

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17 einfache Tipps für den Abschluss

Sales Insights Lab,

5 Minuten Lesezeit
5 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Was Topverkäufer vom Durchschnitt unterscheidet.

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Unterhaltsam
  • Insiderwissen

Rezension

Es ist immer ein Vergnügen, amerikanischen Verkaufstrainern zuzuhören. In leichtem Plauderton, witzig, direkt, kurz und bündig und sehr unterhaltsam skizziert Marc Wayshak seine persönlichen Tipps und Tricks. Die sind nicht unbedingt neu, aber zeitgeistig aufbereitet und bewährt. Daneben räumt er mit angestaubten Verkaufstechniken wie dem Pitchen und dem Zwang zum Abschluss auf. Dass der Verkaufstrainer dabei vor allem sich selbst verkauft, ist klar. Seine Tipps lohnen sich für beide Seiten: für Verkäufer genauso wie für alle, die sich von ihnen nicht über den Tisch ziehen lassen wollen.

Zusammenfassung

Finden Sie Ihren eigenen Verkaufsstil.

Manchen Verkäufern scheinen die Abschlüsse regelrecht zuzufliegen. Andere erreichen nur mit Mühe und Not ihre Ziele. Was unterscheidet diese beiden? Hier sind 17 Tricks der besten Verkäufer.

Tipp 1: Tun Sie nicht, was alle tun. Wenn sie einen neuen Interessenten haben, präsentieren die meisten Verkäufer ihm ganz aufgeregt ihr Produkt. Sie reden und pitchen, zeigen ihm alle Vorteile, stellen ein paar Fragen und beantworten sie gleich selbst mithilfe ihrer Präsentation. Sie geben ihrem Interessenten kaum Zeit, seine Lage darzulegen. Sie arbeiten keinen Wert für ihn heraus, sondern kleben nur an ihrer Präsentation. Dann stellen sie ein paar Abschlussfragen, die sie irgendwann gelernt haben, und wundern sich, wenn der Interessent „Ich denke darüber nach“ antwortet. Dann hören sie nie wieder von ihm. Der beste Rat ist: Machen Sie es nicht so.

Tipp 2: Riskieren Sie etwas. Die menschliche Spezies hat überlebt, weil sie Risiken eingeht. Niemand springt freiwillig vor einen Löwen. Die meisten Verkäufer denken genauso: Bloß kein Risiko! Aber in der heutigen Geschäftswelt...

Über den Redner

Marc Wayshak ist Verkaufsstratege und -trainer sowie CEO von Marc Wayshak Sales & Research Insight.

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