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5 Must-haves für das ultimative Sales-Kick-off
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5 Must-haves für das ultimative Sales-Kick-off

Lisa McCarthy, Megan Allen und Jenna Dunkle
Business Insider UK, 2020
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Covid-19 hat die Arbeitswelt auf den Kopf gestellt. Sogar Veranstaltungen, die ein Team primär motivieren sollen, finden nun online statt – so auch das jährliche Sales-Kick-off. In diesem Video plaudern Jenna Dunkle von Salesforce und Megan Allen von Zscaler unter der Moderation von Lisa McCarthy von der Fast Forward Group aus dem Nähkästchen und verraten, wie ein Online-Event mindestens so erfolgreich sein kann wie in Zeiten vor Corona. Hilfreich für alle, die ein virtuelles Sales-Kick-off planen und von den Erfahrungen anderer lernen wollen.

Zusammenfassung

Fünf Faktoren machen ein virtuelles Sales-Kick-off zum Erfolg.

Ein erfolgreiches Sales-Kick-off setzt auf diese fünf Bausteine:

  • ein übergeordnetes Thema,
  • motivierende Breakout-Sessions, 
  • eine inspirierende Keynote-Rede,
  • Gleichberechtigung der Teilnehmenden und 
  • spezielle Meetings für Führungskräfte. 

Das Unternehmen Zscaler stellte sein Sales-Kick-off beispielsweise unter das Motto der Olympischen Spiele. Passend dazu hielt der Olympionike Apolo Ohno die Keynote-Ansprache und begeisterte damit die Zuhörer.

Bei einer Breakout-Session sollten Sie darauf achten, dass Sie die Teilnehmenden gut aufteilen. Während die allgemeine Session rund 30 Teilnehmende versammeln kann, sollten sich in den Breakout-Rooms nicht mehr als fünf oder sechs Teilnehmende finden. So gelingt der informelle Austausch von Informationen besser. Sorgen Sie für Spannung, indem Sie verschiedene Kunden einladen, die in einer Frage...

Über die Rednerinnen

Lisa McCarthy ist Geschäftsführerin und Mitgründerin der Fast Forward Group. Jenna Dunkle leitet den Bereich Commercial Field Enablement bei Salesforce. Megan Allen arbeitet als Global Buyer Enablement Manager bei Zscaler.

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