Livre

7 Secrets pour mieux convaincre

Techniques inédites de neuromarketing pour convaincre en toute circonstance

James C. Crimmins

Career Press, 2016

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Classement éditorial

Caractéristiques

Approche scientifique
Pratique
Révélateur

Commentaires

Si vous souhaitez maîtriser l’art de convaincre, faites appel aux sciences cognitives pour mieux comprendre le cerveau ‘reptilien’ inconscient. James C. Crimmins, spécialiste en stratégie publicitaire, analyse les fondements neuroscientifiques de la motivation pour démontrer comment convaincre autrui de manière plus efficace. Le cerveau reptilien, centre des ‘automatismes’ du cerveau humain, exerce une influence sur un grand nombre de décisions. Pour le convaincre de coopérer, apprenez à parler son langage. Pour être persuasif, aidez-le à satisfaire ses désirs. L’auteur décrit comment identifier les facteurs qui le motivent et comment transformer ses attentes pour les adapter à votre message. Apprenez également que la manière de communiquer ledit message importe plus que le message lui-même. getAbstract recommande cette analyse captivante à tous les marketeurs, ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent comprendre les modes de pensée des individus et ce qui les motive à agir.

Points à retenir

Les individus utilisent deux modes de réflexion distincts : un système mental automatique essentiellement ‘inconscient’ et un système mental conscient et réfléchi.
L’état de conscience ne joue pas nécessairement un rôle clé dans le processus du choix.
Pour développer votre pouvoir de persuasion, adressez-vous au cerveau reptilien de vos interlocuteurs en mettant en pratique ‘sept secrets pour mieux convaincre’ :

À propos de l’auteur

Sociologue et statisticien de formation, James C. Crimmins, titulaire d’un doctorat, a travaillé durant 27 ans comme spécialiste en stratégie publicitaire chez Needham, Harper & Steers et DDB Worldwide, notamment pour des marques telles que Budweiser et McDonald’s. Il a également enseigné la communication marketing intégrée au sein de la Medill School de l’université Northwestern.