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8 Erfolgsdisziplinen für Verkaufsleiter
Buch

8 Erfolgsdisziplinen für Verkaufsleiter

Peter-Josef Senner
Max Schimmel, 2000

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Peter-Josef Senner und seine Mitautoren geben Ihnen in acht Kapiteln praxisnahe und erprobte Methoden und Konzepte an die Hand, mit denen Sie als Führungskraft im Verkauf neue Wege beschreiten und Ihrem Unternehmen zu grösserem Erfolg verhelfen können. Detailliert wird Ihnen die Erschliessung von neuen Märkten durch Kunden-Coaching erläutert. Einen Schwerpunkt des Buches bildet die Ausweitung Ihrer eigenen Führungskompetenz. Das knapp und prägnant formulierte Buch enthält neben neuen Methoden der Mitarbeiterführung viele nützliche und in der täglichen Arbeit umsetzbare Anregungen zur Selbstförderung und Selbsterkenntnis. Besonders im Bereich Gesprächsführung werden für das Einzelgespräch und für die Durchführung von Meetings konstruktive Tipps gegeben und neue Diskussionsmodelle vorgestellt. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Berufstätigen im Bereich des Verkaufs, nicht nur in leitenden Positionen, zur Weiterbildung und -entwicklung der eigenen Führungs- und Kommunikationsqualitäten, zur gezielten Förderung der Mitarbeiter und zur Anwendung in der täglichen Verkaufspraxis.

Take-aways

  • Führungskräfte im Verkauf brauchen neue Impulse und Methoden für die Steuerung und Führung der Mitarbeiter.
  • Auch für neue Wege im Umgang mit Kunden sind solche Impulse nötig.
  • Binden Sie einen Kunden durch seine Teilnahme an der Zukunftskonferenz an Ihr Unternehmen.

Über den Autor

Peter-Josef Senner ist Management-Trainer und Geschäftsführer des bundesweit organisierten Trainer-Netzwerks Coaching Concepts. Als Autor mehrerer Fachbücher und Entwickler des Kunden-Coachings setzt er seine Konzepte erfolgreich bei zahlreichen bekannten Unternehmen in den Bereichen Herstellung, Gross- und Einzelhandel und im Handwerk um.

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