Tesco
99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte
Buch

99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte

Auf internationalen Märkten agieren: Von der strategischen Planung zur operativen Umsetzung

Peter Kathriner und Roland Schuler
Cornelsen Scriptor, 2008

Offline lesen oder anhören

automatisch generiertes Audio
  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×
automatisch generiertes Audio

Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen bereits auf dem heimischen Markt erfolgreich sind, werden früher oder später einen schmachtenden Blick über die Grenzen werfen: Dort locken neue Märkte und höhere Renditen. Die sind aber in aller Regel auch mit höheren Risiken verbunden. Die Exportspezialisten Kathriner und Schuler zeigen, wie man sich auf die Vielzahl möglicher Risiken und Gefahren beim Aufbau eines Auslandsgeschäfts vorbereitet, oder sie, wenn möglich, ganz umschifft. Die simple numerische Aneinanderreihung von Ratschlägen von eins bis neunundneunzig stört den inhaltlichen Aufbau des Buches eher, aber gleichzeitig kann man es dadurch als eine Art Checkliste verwenden. Wer alle 99 Punkte abgehakt hat, dürfte fit sein fürs internationale Parkett. getAbstract empfiehlt den praxistauglichen Ratgeber allen Mitarbeitern mittelständischer Unternehmen, die ihre Produkte bereits exportieren oder diese Möglichkeit ins Auge fassen.

Take-aways

  • Wer mit seinen Produkten ins Ausland geht, sollte darauf vorbereitet sein, mehrere Jahre lang Geld nur zu investieren.
  • Rechnen Sie mit zweieinhalb bis drei Jahren für den Aufbau Ihres Auslandsgeschäfts.
  • Gehen Sie bei der Länderauswahl selektiv vor. Größere Märkte sind nicht immer lukrativer.

Über die Autoren

Peter Kathriner ist als Verkaufsleiter im Export tätig. Als Dozent an verschiedenen Schweizer Lehrinstituten hat er den Diplomlehrgang „Sachbearbeiter/-in Export“ entwickelt. Betriebsökonom und Marketingleiter Roland Schuler betreut exportierende Industrieunternehmen beim Aufbau von Märkten und Vertriebsnetzen.

Kommentar abgeben oder Diskussion beginnen