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Marc Rutschmann
Abschied vom Branding
Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Gabler, 2011
Was ist drin?
Branding ist out. Erfolgreich ist, wer weiß, was Kunden zum Kaufen motiviert.
Rezension
Marketing und Werbung müssen aus einer neuen Perspektive betrachtet werden, davon ist Marc Rutschmann überzeugt und setzt dies mit seinem Buch auch gleich in die Tat um. Seine umfassende Präsentation wissenschaftlicher Erkenntnisse, insbesondere solcher aus der Verhaltensforschung und der Neurobiologie, sind hoch interessant und machen seinen Ansatz glaubwürdig. Das Buch dürfte allerdings etwas klarer gegliedert sein. Die Tatsache, dass sich die Kapitel oft überschneiden und gewisse Themen an mehreren Stellen abgehandelt werden, stört den Lese- und Gedankenfluss. Zudem stellt sich die Frage, ob das Branding tatsächlich so am Ende ist, wie der Autor es behauptet. Dennoch empfiehlt getAbstract das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Marc Rutschmann ist Leiter einer Kommunikationsagentur, die sich auf handlungsauslösende Werbung spezialisiert hat. Er doziert an der Universität St. Gallen.
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