Buch

Best-Ager-Marketing

Wie man die Zielgruppe 50plus verstehen und erreichen kann

Hartwin Maas

Haufe, 2023

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umfassend
Umsetzbar
Für Einsteiger

Rezension

Menschen über 50 sind die kaufstärkste Konsumentengruppe. Doch ein Großteil von ihnen fühlt sich von der Werbung nicht angesprochen. Ausführlich legt Hartwin Maas dar, wie Unternehmen ihre Marketingmaßnahmen auf Best Ager abstimmen können. Dabei liefert er nicht nur interessante Informationen aus der Generationenforschung, sondern referiert auch viel Grundlegendes zu Marketingkonzepten und -strategien. Wer seinen Vorschlägen folgt, stellt sein Best-Ager-Marketing auf solide Füße.

Zusammenfassung

Best Ager sind kaufkräftiger, als man denkt, doch sie werden beim Marketing oft außen vor gelassen.

Best Ager sind Menschen zwischen 50 und 70. Da es sich um die Generation der Babyboomer handelt, sind sie viele – und sie sind wohlhabend. Außerdem befinden sich an Schlüsselpositionen der Gesellschaft besonders viele Menschen dieser Altersgruppe. Es reicht, einmal die Nachrichten anzusehen: Sowohl in der Politik als auch in Wirtschaft und Kultur haben Best Ager das Sagen.

Da die Kinder der Best Ager meistens schon das Haus verlassen haben und da dieses Haus oft bereits abbezahlt ist, beginnt für viele Best Ager eine neue Phase der Selbstverwirklichung. Und das heißt auch: eine neue Phase des Konsums. Best Ager kaufen nicht nur für sich selbst ein. Besonders bei größeren Anschaffungen wie einer neuen Wohnungseinrichtung greifen sie häufig ihren erwachsenen Kindern unter die Arme und geben auch gern Geld für ihre Enkelkinder aus. Viele von ihnen unterstützen außerdem ihre betagten Eltern, die häufig pflegebedürftig sind, und erledigen für sie zum Beispiel den Wocheneinkauf. Kurz: Die Generation der Best Ager kauft mitunter für bis zu vier Generationen ein.

Über den Autor

Hartwin Maas ist Zukunftsforscher am Institut für Generationenforschung. Außerdem ist er als Berater und Referent tätig.

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