Werner Berger und Angelika Rinner
BestSeller
Das Verkaufshandbuch. Grundlagen – Training – Erfolg
Orell Füssli, 2011
Was ist drin?
Wollen Sie auf Ihrem Produkt sitzen blieben oder wollen Sie es loswerden? Der penetrante Staubsaugerverkäufer ist passé, es gibt viel feinere Methoden ...
Rezension
Sie möchten nicht nur ab und zu etwas verkaufen, Sie möchten ein richtiger Profi werden? Werner Berger und Angelika Rinner führen Sie Schritt für Schritt zum BestSeller. In flottem Stil und mit kurzweiligen Kapiteln machen die Autoren Sie mit den entscheidenden Handgriffen für erfolgreiches und modernes Verkaufen vertraut, professionell und fachkompetent. Dabei ist das Buch keine schlichte Aneinanderreihung relevanter Fakten: Die etwas andere Art, wie die Autoren ihren Text präsentieren, zeigt bereits, dass sie ihr Metier des Verkaufens auf allen Ebenen beherrschen. getAbstract empfiehlt dieses Buch jedem Verkäufer, der nicht auf Penetranz setzt, sondern auf Kommunikation, Motivation, Umgangsformen und v. a. auf Können. Hier kann er es lernen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Werner Berger kann auf eine 30-jährige Erfahrung im Verbrauchsgüter- und Investitionsgüter-Marketing zurückblicken und hat für verschiedene Unternehmen als Verkäufer im In- und Ausland gearbeitet. Heute ist er Inhaber der Werner Berger & Partner AG. Angelika Rinner ist Dipl.-Psychologin mit den Schwerpunkten Arbeits- und Organisationspsychologie.
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