Tesco
Bio – kann man machen, verkauft sich aber nicht
Artikel

Bio – kann man machen, verkauft sich aber nicht

An nachhaltigen Produkten scheiden sich die Geister: Manche Kunden zahlen dafür gern mehr, andere befürchten schlechte Qualität. So finden Sie die passende Marketingstrategie für die unterschiedlichen Zielgruppen.

Frédéric Dalsace und Goutam Challagalla
Harvard Business Manager, 2024
Zum Artikel

Offline lesen oder anhören

  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Anders als viele Marketingleute glauben, ist es nicht immer klug, offensiv mit Nachhaltigkeit zu werben. Klassische Produktmerkmale spielen bei Kaufentscheidungen oft eine größere Rolle als Nachhaltigkeitsmerkmale. Wer nachhaltige Produkte verkaufen will, muss eine differenzierte Marketingstrategie entwickeln. Wie das geht, erläutern die Autoren gut verständlich und mit vielen Beispielen aus der Praxis. Ein hilfreicher, gut strukturierter Artikel für alle, die ihre nachhaltigen Produkte erfolgreich vermarkten wollen.

Take-aways

  • Nachhaltigkeit ist für die meisten Menschen bei Kaufentscheidungen nicht allein ausschlaggebend.
  • Finden Sie heraus, wie nachhaltige und klassische Produktmerkmale zusammenwirken und wie viel Wert Ihre Kundschaft auf Nachhaltigkeit legt.
  • Entwerfen Sie maßgeschneiderte Marketingbotschaften für jedes Produkt und jede Kundengruppe.

Über die Autoren

Frédéric Dalsace und Goutam Challagalla sind Professoren für Strategie und Marketing am International Institute for Management Development (IMD) in Lausanne.

Kommentar abgeben oder Diskussion beginnen