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Artikel
Bio – kann man machen, verkauft sich aber nicht
An nachhaltigen Produkten scheiden sich die Geister: Manche Kunden zahlen dafür gern mehr, andere befürchten schlechte Qualität. So finden Sie die passende Marketingstrategie für die unterschiedlichen Zielgruppen.
Harvard Business Manager,
2024
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Rezension
Anders als viele Marketingleute glauben, ist es nicht immer klug, offensiv mit Nachhaltigkeit zu werben. Klassische Produktmerkmale spielen bei Kaufentscheidungen oft eine größere Rolle als Nachhaltigkeitsmerkmale. Wer nachhaltige Produkte verkaufen will, muss eine differenzierte Marketingstrategie entwickeln. Wie das geht, erläutern die Autoren gut verständlich und mit vielen Beispielen aus der Praxis. Ein hilfreicher, gut strukturierter Artikel für alle, die ihre nachhaltigen Produkte erfolgreich vermarkten wollen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Frédéric Dalsace und Goutam Challagalla sind Professoren für Strategie und Marketing am International Institute for Management Development (IMD) in Lausanne.
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