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Tim Taxis
Bleib oben!
Preise verhandeln
managerSeminare, 2017
Was ist drin?
Kunden lieben Rabatte, doch in drei von vier Fällen kaufen sie auch ohne.
Rezension
Wenn der Verkäufer denkt, dass er weiß, was der Käufer denkt; und der Käufer denkt, dass er weiß, was der Verkäufer denkt, dass der Käufer denkt, und der Verkäufer … – dann läuft ein Spiel namens Preisverhandlung. Der Autor des Artikels gibt Verkäufern Tipps, wie sie mit ein wenig Systematik bessere Quoten erreichen können. Mit bestechender Logik liefert er ihnen ein simples Analysemodell mit vier möglichen Szenarien, um ihnen zu helfen, ihre Preisvorstellungen durchzusetzen. Freilich müssen die Verkäufer hoffen, dass ihre Verhandlungspartner den Artikel nicht gelesen haben. In dem Fall nämlich weiß der Käufer, was der Verkäufer denkt … und alle sind so schlau wie zuvor. getAbstract empfiehlt diesen so amüsanten wie interessanten Artikel sowohl Käufern als auch Verkäufern.
Zusammenfassung
Über den Autor
Tim Taxis ist Vertriebstrainer. Preisverhandlungen sind sein Spezialgebiet.
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