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Business Development
Buch

Business Development

Prozesse, Methoden und Werkzeuge

Andreas Kohne
Springer Vieweg, 2022

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Für Einsteiger

Rezension

Was heute gilt, ist morgen überholt. Erfolgreiche Unternehmen, die sich zu lange auf ihren Lorbeeren ausruhen, bleiben auf der Strecke. Wer überleben will, muss sich immer wieder neu erfinden und Produkte und Dienstleistungen an die Kundenbedürfnisse anpassen. Genau das ist Business Development. Zugegeben, viele dieser Aussagen hat man schon irgendwo gehört oder gelesen. Deswegen sind sie nicht weniger richtig. Zentral ist die Erkenntnis, dass Business Development in jedem Unternehmensbereich stattfinden kann. Alle sollten etwas dazu beitragen – denn die nächste Krise kommt bestimmt.

Take-aways

  • Business Development passt das Produktportfolio an die sich ständig ändernden Kundenwünsche an.
  • Klären Sie sorgfältig Rolle, Verantwortlichkeiten und Aufgaben Ihrer Business-Development-Manager.
  • Ein Business-Development-Prozess durchläuft zehn Phasen: von der Ideensuche bis zur Etablierung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses.

Über den Autor

Andreas Kohne ist Business-Development-Manager in der IT-Branche. Er unterstützt Firmen und Behörden bei der Digitalisierung.

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