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Business-Guide USA
Buch

Business-Guide USA

Verkaufen, Kooperieren, Niederlassen

Ingo Regier
Deutscher Wirtschaftsdienst, 2008

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

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Rezension

Ein Buch, das jeder lesen sollte, der in den USA Geschäfte machen will. Vor allem die Hinweise zu den kulturellen Unterschieden und ihren Hintergründen sind von Interesse. Allein schon das Wissen, dass Amerikaner in der Regel ein starkes Konkurrenzdenken pflegen, gleichzeitig aber selbst auf konstruktive Kritik sehr empfindsam reagieren, kann hilfreich sein, viele Probleme mit amerikanischen Mitarbeitern und Geschäftspartnern zu vermeiden. Auch die Andersartigkeit des amerikanischen Rechtssystems wird im Buch klar herausgestellt. Zudem ist im Anhang eine Vielzahl von Informationsquellen mit entsprechenden Internetadressen aufgelistet, was einen guten Ausgangspunkt für weitere Recherchen bietet. Etwas störend wirken gelegentliche Überschneidungen bei den einzelnen Beiträgen und die Tatsache, dass teilweise auf Aspekte eingegangen wird, die eher allgemeine Managementprinzipien betreffen und nicht direkt zum Thema gehören. Insgesamt ist das Buch aber eine wichtige Hilfe für die Planung einer erfolgreichen Geschäftstätigkeit in den USA. getAbstract empfiehlt es darum allen Führungsverantwortlichen, die sich auf den „American way of business“ einlassen wollen.

Zusammenfassung

Die Grundwerte der Amerikaner

Die Prinzipien, nach denen geschäftlicher Erfolg erzielt wird, sind in Deutschland im Grunde die gleichen wie in den USA. Problematisch wird ein USA-Einsatz aber, wenn Sie nicht bereit sind, sich an die amerikanische Kultur anzupassen. Die USA sind durch eine Revolution entstanden. Sie empfinden sich als einzigartig auf der Welt. Einige Grundwerte sind den Amerikanern besonders wichtig; diese müssen Sie kennen, wenn Ihr USA-Engagement erfolgreich verlaufen soll:

  • Individualismus: Die USA bilden eine Gesellschaft, die aus vielen Einzelnen besteht. Von einem Amerikaner wird erwartet, dass er selbst die Verantwortung für sich und seine Familie übernimmt. Gleichzeitig fühlt er sich deshalb aber auch von der Verantwortung für andere mehr oder weniger befreit.
  • Gleichheit: Ein weiterer Grundpfeiler der amerikanischen Lebenssicht ist das Ideal der Gleichheit. Damit ist nicht Gleichmacherei, sondern Chancengleichheit gemeint. Jeder soll eine faire Chance bekommen, Erfolg im Leben zu haben.
  • Religionsfreiheit: Die religiöse Landschaft in den USA ist sehr vielfältig, und die Amerikaner sind bei Weitem das ...

Über den Autor

Ingo Regier, der Herausgeber dieses Buches, ist ein deutsch-amerikanischer Unternehmensberater und lebt in den USA. Vor der Gründung seines eigenen Beratungsunternehmens Global Alliances im Jahr 1993 führte er Start-ups, mittlere und große Firmen, Joint Ventures und strategische Allianzen im Health-Care-Bereich in Europa, den USA und Asien. Er ist auch Koautor des Buches Amerikageschäfte mit Erfolg.

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