Livre

Business Model Nouvelle génération

Un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers

Alex Osterwalder et Yves Pigneur

Pearson France, 2011

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Classement éditorial

Caractéristiques

Innovant
Pratique

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Pour survivre dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant ou saisir de nouvelles opportunités commerciales, les entreprises doivent remplacer des modèles économiques devenus désormais obsolètes et s’engager dans une démarche d’innovation et de création de business models inédits susceptibles de leur offrir un avantage compétitif indéniable. Comment, dès lors, élaborer de nouvelles stratégies pour créer de la valeur ? Comment concevoir et mettre en œuvre des modèles économiques performants ? Comment analyser le contexte dans lequel évolue le modèle de votre entreprise et explorer de nouvelles pistes ? C’est le défi que se proposent de relever Alex Osterwalder, spécialiste des modèles économiques, et Yves Pigneur, professeur de gestion des systèmes d’information, dans cet ouvrage construit de manière originale et qui ne laissera pas le lecteur indifférent. Il vous révèlera l’essentiel de ce qu’il faut savoir sur les modèles économiques ‘des plus traditionnels aux plus révolutionnaires’ dans un format qui donne la part belle aux illustrations tout en proposant de nombreux exercices pratiques. getAbstract recommande ce guide indispensable à tous les professionnels qui souhaitent créer de la valeur en devenant les architectes des entreprises du futur.

Résumé

La matrice du modèle économique

La matrice du modèle économique permet de décrire et d’analyser le modèle économique d’une entreprise donnée. Elle est constituée de neuf blocs de base qui s’intéressent aux quatre axes principaux de l’entreprise : ‘clients, offre, infrastructure et viabilité financière’.

Les segments de clientèle : ce bloc identifie les catégories d’individus ou d’entreprises ciblées. Pour mieux répondre aux besoins de ses clients et ajuster son offre commerciale, une entreprise peut les diviser en ‘segments’ selon certains critères préalablement définis (tels que les comportements, les besoins ou les canaux de communication à utiliser).
Les propositions de valeur : elles font référence aux produits ou services qui répondent aux besoins d’un segment de clientèle. Les propositions de valeur peuvent être de nature quantitative ou qualitative. Il peut par exemple s’agir d’une innovation, d’une amélioration des performances pour un produit donné, d’une différenciation par le design ou l’ergonomie, ou d’une proposition fondée sur le concept de prix bas.
Les canaux de communication...

À propos des auteurs

Alex Osterwalder est auteur, conférencier, consultant et spécialiste des modèles économiques. Il a participé au développement d’une ONG mondiale de lutte contre le SIDA et la malaria basée en Thaïlande, et conduit des recherches à l’université de Lausanne (Suisse). Yves Pigneur est professeur de gestion des systèmes d’information à l’université de Lausanne depuis 1984, et a enseigné à la Georgia State University (Atlanta) et à l’université de Colombie Britannique (Vancouver).