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Chefsache Vertrieb
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Chefsache Vertrieb

Vertriebsführung mit System: Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst

Tobias Epple
ForwardVerlag, 2023
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Wie viele Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer stellen sich in einem ihrer Geschäfte an die Kasse? Viel zu wenige, meint Tobias Epple. Der Vertrieb ist häufig nicht das Lieblingsthema der Geschäftsführung. Er sollte es aber sein, denn deren Einsatz ist entscheidend für den Erfolg des Vertriebs. Epple beleuchtet, warum das so ist und was CEOs beachten sollten, wenn sie sicherstellen wollen, dass die Verkaufszahlen in Zukunft nicht zurückgehen. Seine Ratschläge sind stets verständlich, umsetzbar und realistisch.

Zusammenfassung

Durch die Coronakrise wurde vielen Unternehmen wieder klar, wie wichtig der Vertrieb ist.

Viele Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer haben heute keine Ahnung mehr vom Vertrieb. Sie verbringen ihre Zeit in Vorstandssitzungen, mit Presseterminen und anderen Führungsaufgaben. Häufig wird der Vertrieb sogar ganz aus dem Unternehmen ausgelagert. Dass der Verkauf so stiefmütterlich behandelt wird, ist kein Zufall: Nach der Finanzkrise 2008/09 zog die Wirtschaft wieder an und die meisten Produkte verkauften sich wie von selbst. Ein guter Vertrieb schien kein Erfolgsfaktor mehr zu sein und verlor entsprechend an Priorität.

Mit der Coronakrise hat sich diese Situation geändert: Die Kundschaft wurde sparsamer und vorsichtiger. Seitdem ist vielen Verantwortlichen in Unternehmen wieder deutlich geworden, wie wichtig eine systematische und umfangreiche Vertriebsstrategie ist, um am Markt den Anschluss zu behalten.

Die Geschäftsführung sollte im Vertrieb eine zentrale Rolle spielen.

Das Engagement der Geschäftsführung ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Der oder die CEO muss wissen, wie die Produkte tatsächlich verkauft werden...

Über den Autor

Tobias Epple ist Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Epple Consulting. Er bietet Verkaufstrainings an und berät Unternehmen und Führungskräfte. Zudem ist er als Redner und Autor tätig.

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