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Chefsache Vertrieb
Buch

Chefsache Vertrieb

Vertriebsführung mit System: Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst

Tobias Epple
ForwardVerlag, 2023

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Wie viele Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer stellen sich in einem ihrer Geschäfte an die Kasse? Viel zu wenige, meint Tobias Epple. Der Vertrieb ist häufig nicht das Lieblingsthema der Geschäftsführung. Er sollte es aber sein, denn deren Einsatz ist entscheidend für den Erfolg des Vertriebs. Epple beleuchtet, warum das so ist und was CEOs beachten sollten, wenn sie sicherstellen wollen, dass die Verkaufszahlen in Zukunft nicht zurückgehen. Seine Ratschläge sind stets verständlich, umsetzbar und realistisch.

Take-aways

  • Durch die Coronakrise wurde vielen Unternehmen wieder klar, wie wichtig der Vertrieb ist.
  • Die Geschäftsführung sollte im Vertrieb eine zentrale Rolle spielen.
  • New Work ist im Vertrieb nur eingeschränkt zu empfehlen.

Über den Autor

Tobias Epple ist Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Epple Consulting. Er bietet Verkaufstrainings an und berät Unternehmen und Führungskräfte. Zudem ist er als Redner und Autor tätig.

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