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Code Rouge

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Code Rouge

Gesetze des Erfolgs für Events und Live-Marketing

Frankfurter Allgemeine Buch,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Wer Menschen erreichen will, muss ihre Gefühle ansprechen. Der beste Weg dazu: Events oder, noch neudeutscher, Live-Marketing.

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Bewertung der Redaktion

5

Qualitäten

  • Systematisch
  • Hintergrund

Rezension

Kann man Marketing strategisch-wissenschaftlich angehen, oder beruhen erfolgreiche Kampagnen schlicht und einfach auf genialer Intuition? Die zweite Möglichkeit schmeichelt den Werbern, und doch tun sie alles, um nicht als bloße Sprechblasen-Produzenten mit zweifelhaft legitimiertem Bauchgefühl betrachtet zu werden. So auch Vok Dams und sein Sohn Colja. In Code Rouge versuchen sie fast verzweifelt, ihr praktisch erworbenes Wissen über Events und Live-Marketing wissenschaftlich abzusichern. Das wirkt bisweilen wichtigtuerisch. Und es ist unnötig: Die durchaus bedeutenden Erkenntnisse kämen viel besser rüber, wenn sie weniger akademisch formuliert und mit mehr Beispielen unterfüttert wären. Was die Autoren so vehement fordern – mehr Klarheit, weniger Blabla –, lösen sie leider selbst kaum ein. Immerhin: Vater und Sohn Dams machen glaubhaft, dass emotionale – und nur emotionale – Markenauftritte Erfolg haben, dass Events genau dafür prädestiniert sind und dass diese folglich in jeden ausgewogenen Marketingmix gehören. getAbstract empfiehlt den roten Leitfaden nicht nur Fachleuten, sondern auch allen Managern, die verstehen wollen, wie Marken funktionieren – und wie nicht.

Zusammenfassung

Viel Lärm um nichts?

Live-Marketing ist Marketing, bei dem die Konsumenten direkt und persönlich angesprochen werden. Man nennt es auch Erlebnismarketing oder, etwas spezifischer, Event-Marketing. Gemeint sind Messen, Kongresse, Roadshows, Galas, Kick-off-Meetings, Aktionen am Verkaufspunkt etc. Unsere Zeit schreit nach solchen Veranstaltungen. Konsumenten suchen heute nicht mehr bloß Qualität, sondern vor allem das Außergewöhnliche, das Besondere, den Kick jenseits des Alltags. Noch nie war die Gier nach Erlebnissen so groß. Unternehmen können dieses Bedürfnis nutzen, um sich positiv ins Gedächtnis der Konsumenten zu brennen, indem sie ihnen den ersehnten Kick geben – oder zumindest mit dabei sind, wenn sie ihn bekommen.

Diese Erkenntnis ist in den meisten Chefetagen angekommen, zumindest grundsätzlich. Wenn es allerdings darum geht, dieses Wissen in der täglichen Arbeit in konkrete Aktionen umzusetzen, dann zögern die meisten. Sie haben Angst, dass sich die Sprüche der Marketingleute als leeres Geschwätz entpuppen und letztlich viel Lärm um nichts gemacht werden könnte. Lärm, den man am Ende auch noch teuer bezahlen muss.

Obwohl solche Schwarzmalereien meist...

Über die Autoren

Der Niederländer Vok Dams prägt seit den 1970er Jahren mit seiner Vok Dams Gruppe die Entwicklung der direkten Zielgruppenansprache mit. Sein Sohn Colja M. Dams ist Geschäftsführer der Vok Dams Gruppe.

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