Commentaires
RĂ©digĂ© par Roger Fisher, William L. Ury et Bruce M. Patton, cet ouvrage est le guide par excellence de la nĂ©gociation rĂ©ussie et foisonne dâanecdotes sur ce quâil faut faire ou ne pas faire lors dâune nĂ©gociation. Les auteurs affirment quâadopter une dĂ©marche basĂ©e sur la nĂ©gociation raisonnĂ©e constitue la clĂ© dâun accord Ă la fois efficace et courtois. En effet, cette approche se base sur la comprĂ©hension mutuelle des intĂ©rĂȘts des deux parties, pour proposer des solutions rĂ©pondant aux attentes des deux camps. Les auteurs profitent de la rĂ©Ă©dition de lâouvrage pour rĂ©pondre aux dix questions les plus frĂ©quentes posĂ©es par leurs lecteurs. Si selon vous, cet opus brosse un tableau trop idyllique des techniques de nĂ©gociation, vous trouverez des explications pertinentes dans la section des questions/rĂ©ponses. Un style accessible Ă tous, un contenu applicable immĂ©diatement... getAbstract ne peut demander mieux !
Résumé
Ă propos des auteurs
Roger Fisher enseigne la nĂ©gociation Ă la Harvard Law School et est Directeur du Harvard Negotiation Project. Il est Ă lâorigine de la sĂ©rie tĂ©lĂ©visĂ©e primĂ©e The Advocates dont il est le Directeur exĂ©cutif. Il est Ă©galement consultant pour le Conflict Management, Inc., et le Conflict Management Group of Cambridge, Massachusetts. William L. Ury est lâauteur de Comment nĂ©gocier avec les gens difficiles : De l'affrontement Ă la coopĂ©ration. Bruce M. Patton a co-Ă©crit Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most.
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