Libro

Cómo crear una exitosa estrategia de mercadotecnia para su pequeña empresa nueva

Stanley F. Stasch

Praeger, 2010

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Reseña

La mayoría de los propietarios de nuevos negocios no piensa mucho en generar un plan de mercadotecnia que sea minucioso y completo, y eso se nota: “Alrededor del 80-90% de las nuevas empresas fracasa en los primeros dos a tres años”, afirma Stanley F. Stasch, quien ha estudiado durante mucho tiempo este fenómeno y ofrece consejos sensatos a los empresarios, con la esperanza de que tengan todas las de ganar. Stasch logra presentar muy bien su investigación y estudios de caso que tocan de cerca los puntos principales, pero los lectores menos pacientes tal vez piensen que esta guía es demasiado verbosa, con demasiadas listas, lineamientos, advertencias y reglas que deben implementarse en las empresas pequeñas. Debido a que este libro tiene buenos ejemplos de éxitos y fracasos de mercadotecnia, getAbstract lo considera más eficaz como guía de inspiración que como manual práctico y fácil de aplicar, y lo recomienda a quienes son dueños de un negocio por primera vez y quieren intensificar el poder de su mercadotecnia.

Resumen

Contra todos los pronósticos

En el 2004, The Wall Street Journal informó que, a la vez que 572.900 nuevas empresas empezaron a operar en EE.UU. en el 2003, hubo 554.000 que cerraron en el mismo año. Otra investigación indica que “alrededor del 80-90% de las nuevas empresas fracasa en los primeros dos a tres años”. ¿Por qué? Dos errores fundamentales de mercadotecnia explican esta extraordinaria tasa de fracaso: 1) estrategias de mercadotecnia “inadecuadas” o “incompletas” y 2) análisis insuficiente tanto de las motivaciones de los clientes como del perfil comercial de los competidores. Otros errores garrafales incluyen presupuestos de mercadotecnia poco realistas y estrategias de mercadotecnia que retrasan el periodo en el que una empresa empieza a tener ingresos esenciales para su supervivencia. Como ocurre con la mayoría de las cosas, el tiempo y el dinero son la esencia en la creación de un negocio: Se necesita tiempo para establecer una compañía y los empresarios a menudo no tienen suficiente dinero para pagar ese proceso. Los futuros dueños de un negocio deben enfocarse en una planeación eficiente de mercado y en actividades estratégicas durante el “periodo...

Sobre el autor

Stanley F. Stasch es profesor de mercadotecnia en Loyola University en Chicago. Es autor y coautor de numerosos libros y artículos sobre mercadotecnia.