Livre

Construire un argumentaire élégant

Comment formuler des recommandations convaincantes et obtenir l’adhésion de tous

Mike Figliuolo

Career Press, 2016

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

Commentaires

Les cadres dirigeants et les managers sont souvent confrontés à l’exercice difficile qui consiste à élaborer et soumettre des recommandations en vue de remédier à des problèmes ou d’exploiter des opportunités. Ne sachant simplement pas comment concevoir une présentation de qualité ou complètement paralysés par le stress, ces professionnels finissent souvent par présenter des exposés complexes, qui contribuent à brouiller leur message, à susciter la confusion au lieu d’informer et à détourner le débat vers des problématiques superficielles. Mike Figliuolo leur propose d’utiliser un ‘processus de réflexion structurée’ pour créer des présentations plus impactantes. Son ouvrage indispensable explique comment créer des exposés plus efficaces en réfléchissant de manière claire, logique et méthodique, car une telle démarche constitue le fondement d’une présentation brillante, voire ‘élégante’. getAbstract recommande l’approche de Figliuolo à quiconque est amené à expliquer des faits à un auditoire.

Points à retenir

Lorsque vous préparez votre présentation, pensez d’abord au but de votre communication, aux objectifs de votre auditoire et à la meilleure stratégie pour faire valoir vos arguments.
Travaillez en amont sur le plan de ‘processus de réflexion structurée’ afin d’éviter les recherches inutiles et le hors-sujet.
Ce processus orienté hypothèse repose sur des faits et des données.

À propos de l’auteur

Mike Figliuolo a fondé et dirige thoughtLEADERS, un cabinet de conseil spécialisé dans le développement et la formation du leadership pour des entreprises d’envergure mondiale.