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Customer Relationship Management
Buch

Customer Relationship Management

Das neue Konzept zur Revolutionierung der Kundenbeziehungen

Campus, 2000 Mehr

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Bewertung der Redaktion

8

QualitΓ€ten

  • Umsetzbar

Rezension

Dass der Kunde im Mittelpunkt stehen soll, ist wirklich keine neue Erkenntnis. Neu hingegen ist der Gedanke, dass aus diffuser Kundenorientierung mehr und mehr ΓΆkonomisch gestaltete Kundenbeziehungen werden mΓΌssen. Diesem Anspruch wird das klassische Marketing nicht gerecht. Reinhold Rapp stellt daher ein Konzept vor, das β€ždie Kundenbeziehungen revolutionieren wirdβ€œ. In sieben ΓΌbersichtlichen Kapiteln beschreibt er in einer verstΓ€ndlichen Sprache das kontinuierliche Vorgehen zur Verbesserung und Γ–konomisierung der Beziehungen zur Zielkundengruppe und illustriert jeden Abschnitt mit anschaulichen Fallstudien und einigen Checklisten aus der Praxis. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern und Managern bzw. Marketingverantwortlichen, die an einem fortschrittlichen Kundenbeziehungs-Marketing interessiert sind, das auch die MΓΆglichkeiten der modernen Informationstechnologie einbezieht.

Zusammenfassung

Das Ende des bisherigen GeschΓ€ftsmodells

Wir stellen dramatische UmbrΓΌche im Wirtschaftsleben fest: permanenter Niedergang der traditionellen Industriebereiche, Wachstum durch Megafusionen und Akquisitionen, Hyperwachstum und Investitionen in die Internet-Technologien. Allen UmbrΓΌchen ist gemeinsam, dass sich die treibenden KrΓ€fte in der Wirtschaft radikal verΓ€ndert haben. Nicht mehr die Produktionsfaktoren sind wertsteigernd, sondern die Konzentration auf die systematische und langfristige Kundenbeziehung zu einer ausgewΓ€hlten profitablen Kernzielgruppe. Das ist der CRM-Ansatz.

Die Erfolge vieler junger Firmen lassen sich mit den herkΓΆmmlichen Bilanzierungs- und Buchhaltungsmethoden nicht begrΓΌnden. Es sind Resultate der Konzentration auf die Kundenbeziehungen. Dabei geht es nicht mehr um einfache Kundenorientierungsstrategien, sondern vielmehr um eine Γ–konomisierung der Kundenbeziehungen: Welchen Wert haben meine Kundenbeziehungen und wie kann ich diesen Wert steigern? β€žDie Antwort auf diese Frage ist der SchlΓΌsselfaktor fΓΌr die Zukunft.β€œ

Das klassische Marketing nΓ€hert sich seinem Ende. Viele fΓΌhrende Unternehmen lΓΆsen ihre zentralen Marketingabteilungen auf...

Über den Autor

Prof. Dr. Reinhold Rapp ist Managing Partner der CRM Customer Relationship Management GmbH in MΓΌnchen und Visiting Professor fΓΌr Relationship Marketing an der Cranfield University in England.


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