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Das 60%-Potenzial
Buch

Das 60%-Potenzial

Mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern

Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann
Campus, 2024
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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Nachhaltige Produkte sind immer noch Nischenprodukte, obwohl ein Großteil der Kundschaft gern grüner einkaufen würde. 60 Prozent der Kundinnen und Kunden kaufen gelegentlich Bioprodukte, wenn sie Lust darauf haben und der Preis stimmt. Doch viele wissen nicht, welche Produkte nachhaltig sind, und sie haben auch keine Lust, sich näher damit zu befassen. Sie denken bei Nachhaltigkeit sofort an Verzicht. Mit cleverem Marketing können Unternehmen diese Zielgruppe erschließen. Die Autoren belegen ihre Thesen mit wissenschaftlichen Studien und Experimenten. Ein Buch, das Lust auf grüne Vermarktung macht.

Zusammenfassung

Für nachhaltige Produkte gibt es noch sehr viel ungenutztes Marktpotenzial.

Generell wäre kein Konsum das Beste für unsere Erde. Doch die Menschen können und wollen nicht auf Konsum verzichten. Die Lösung liegt also nicht in weniger, sondern in einem anderen Konsum. Es geht darum, die Bedürfnisse mit solchen Produkten und Dienstleistungen zu decken, die weniger Ressourcen verbrauchen und die Umwelt schonen. Genau hier kommt Marketing ins Spiel. Gutes Marketing kann Sichtweisen verändern und Kundinnen und Kunden begeistern. Für den Erfolg grüner Produkte ist das wichtig, denn Unternehmen benötigen eine breite Käuferschicht, um solche Produkte zu entwickeln und zu günstigen Preisen anbieten zu können. Wenn die Nachfrage groß genug ist, werden immer mehr Unternehmen ihre Produkte klimafreundlicher gestalten.

Da wir den Klimawandel mittlerweile vor der eigenen Haustür erleben, ist den meisten Menschen bewusst, dass Nachhaltigkeit wichtig ist. Sie wissen, dass Rohstoffe begrenzt sind und wir sparsam mit ihnen umgehen müssen. Unternehmen haben erkannt, dass sie eine Nachhaltigkeitsstrategie brauchen. Neue Technologien ermöglichen es, Produkte mit weniger Ressourcen herzustellen...

Über die Autoren

Johanna Gollnhofer ist Direktorin des Instituts für Marketing und Consumer Insight an der Universität St. Gallen. Jan Pechmann ist Gründer und Chef einer Marketingagentur für Nachhaltigkeit.

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