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Das Abo-Zeitalter
Buch

Das Abo-Zeitalter

Warum das Abo-Modell die Zukunft Ihres Unternehmens ist – und was Sie dafür tun müssen

Tien Tzuo
Plassen, 2019

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Bewertung der Redaktion

9

Rezension

Abo-Modelle von Spotify und Netflix kennt man. Aber im Abo-Zeitalter geht noch mehr: Tien Tzuo zeigt ebenso unterhaltsam wie überzeugend, dass in Zukunft alle Unternehmen ihre Produkte und Angebote „as a Service“ zum Abonnieren anbieten werden. Aber Achtung: Treue Kunden und planbare wiederkehrende Umsätze gibt es nicht zum Nulltarif. Vieles muss sich ändern: Geschäftsmodell, Marketing, Vertrieb, Buchhaltung – und nicht zuletzt die Unternehmenskultur. Dieses Buch zeigt plausibel auf, warum es sich lohnt, auf das Abo-Modell zu setzen.

Take-aways

  • Die Ära der Produktwirtschaft wird heute durch die Ära der Subskriptionswirtschaft abgelöst.
  • Das Abo-Geschäftsmodell spart Kosten für Marktforschung und sichert regelmäßige Zahlungseingänge.
  • Das Abo-Modell lässt sich auch auf teure und statische Produkte anwenden.

Über den Autor

Tien Tzuo war Chief Marketing Officer und Chief Strategy Officer beim Softwareanbieter Salesforce. Er ist Mitgründer und CEO von Zuora, einem Anbieter für Subscription Economy Software.

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