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Das „Gut, besser, am besten“-Modell
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Das „Gut, besser, am besten“-Modell

Rafi Mohammed
Harvard Business Manager, 2018
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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Überblick

Rezension

Mit preisgestaffelten Produktversionen lassen sich zusätzliche Kunden gewinnen, aber nur, wenn das Prinzip richtig umgesetzt wird. Wie das geht, erfährt der Leser in diesem praxisnahen Artikel. Dazu führt der Autor auch Gründe für diese Strategie an und illustriert den Beitrag mit prominenten und weniger prominenten Beispielen. In einer Übersicht stellt er dar, wie Unternehmen den Kunden ihr Preismodell nahebringen und erklären. Eine weitere Übersicht zeigt neben dem Wertbarometer auch Beispiele für Variationen von Merkmalen. getAbstract empfiehlt diesen Beitrag vor allem Produktentwicklern und Marketingverantwortlichen.

Take-aways

  • Mit Versionen eines bestehenden Produkts gewinnen Sie Kunden und erhöhen Ihren Umsatz.
  • Produktversionen geben Kunden das Gefühl, entscheiden zu können, was sie kaufen.
  • Typischerweise wird ein Produkt durch eine billigere Variante und eine Premiumvariante ergänzt. Lassen Sie dazu höchstens vier Merkmale weg bzw. fügen Sie höchstens vier Merkmale hinzu.

Über den Autor

Rafi Mohammed berät mit seiner Firma Culture of Profit Unternehmen zum Thema Preisstrategien.

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