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Das Schranner-Konzept
Buch

Das Schranner-Konzept

Die neuen Prinzipien fĂŒr die Verhandlungen der Zukunft

Matthias Schranner
Econ, 2020
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Bewertung der Redaktion

9

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • FĂŒr Experten

Rezension

Verhandlungen werden zunehmend globaler, komplexer und digitaler, was VerhandlungsfĂŒhrer vor Herausforderungen stellt. Der Autor verrĂ€t, wie scheinbar ausweglose Verhandlungen doch noch zu einem erfolgreichen Ende gebracht werden können und weshalb Konfliktvermeidung grundsĂ€tzlich keine gute Strategie ist. Ein unterhaltsamer Ratgeber voll enorm praxisrelevanter Tipps fĂŒr alle, die sich in scheinbar ausweglosen Verhandlungen aus der Sackgasse manövrieren wollen.

Zusammenfassung

Beim Verhandeln nach dem Schranner-Konzept durchlaufen Sie die Phasen Vorbereitung, Einstieg, Verhandlung und Eskalation.

Die fĂ€higsten VerhandlungsfĂŒhrer findet man bei der Polizei und beim FBI. Zum einen, weil die entsprechenden FĂ€higkeiten nur hier professionell gelehrt werden, zum anderen sind knifflige Verhandlungen bei der Strafverfolgung an der Tagesordnung. Im geschĂ€ftlichen Umfeld hingegen, wo man Konflikte lieber vermeidet, enden Verhandlungen oft genau deswegen in der Sackgasse. Verhandlungen werden außerdem heute zunehmend globaler und digitaler gefĂŒhrt. Hinzu kommt ihre zunehmende KomplexitĂ€t unter anderem durch Compliance-Vorschriften. Heutige Verhandlungen enden deshalb meist mit einer Nichteinigung. Wer sich darauf vorbereitet, ist kĂŒnftig im Vorteil. Das Schranner-Konzept soll dabei helfen, sich auf die schwierigen Verhandlungen der Zukunft vorzubereiten.

Das Konzept unterscheidet vier Verhandlungsphasen: Vorbereitung, Einstieg, FĂŒhren der Verhandlung, Eskalation. Zum Beispiel könnte die Fridays-for-Future-Bewegung das Schranner-Konzept folgendermaßen anwenden:

  • Zur Vorbereitung mĂŒsste die Kernbotschaft ins Positive gedreht...

Über den Autor

Matthias Schranner ist Experte fĂŒr schwierige Verhandlungen. Der ehemalige Polizist berĂ€t unter anderem EntscheidungstrĂ€ger in Politik und Wirtschaft.

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