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Der DISG-Code
Buch

Der DISG-Code

So knacken Sie mit dem Persönlichkeitsprofil den Kunden und verkaufen besser

Georg Dauth
Wiley-VCH, 2022

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Mit Menschen, die auf der gleichen Wellenlänge funken, kommt man intuitiv gut klar. Andere empfindet man als anstrengend. Das kann den Verkaufsprozess erschweren. Der DISG-Code soll helfen, sich selbst und andere besser zu verstehen und in Verkaufssituationen den richtigen Ton zu treffen. Wie andere Persönlichkeitsmodelle ist auch das DISG-Modell wissenschaftlich nicht validiert; das muss einem bewusst sein. Dennoch kann das Buch von Georg Dauth mit seiner Fülle an Fallbeispielen und Handlungsempfehlungen insbesondere für Berufsanfänger im Verkauf nützlich sein.

Take-aways

  • Der DISG-Code ist ein Persönlichkeitsmodell, das Ihnen hilft, die Beziehung zu Ihrem Gegenüber zu verbessern.
  • Bestimmen Sie zunächst Ihren eigenen DISG-Typus und identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen.
  • Kunden kaufen nur, wenn den Kosten ein positiver Gegenwert gegenübersteht.

Über den Autor

Georg Dauth ist Trainer, Berater und Coach. Er ist Experte für das DISG-Persönlichkeitsprofil.

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