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Rezension
Mit Menschen, die auf der gleichen Wellenlänge funken, kommt man intuitiv gut klar. Andere empfindet man als anstrengend. Das kann den Verkaufsprozess erschweren. Der DISG-Code soll helfen, sich selbst und andere besser zu verstehen und in Verkaufssituationen den richtigen Ton zu treffen. Wie andere Persönlichkeitsmodelle ist auch das DISG-Modell wissenschaftlich nicht validiert; das muss einem bewusst sein. Dennoch kann das Buch von Georg Dauth mit seiner Fülle an Fallbeispielen und Handlungsempfehlungen insbesondere für Berufsanfänger im Verkauf nützlich sein.
Zusammenfassung
Über den Autor
Georg Dauth ist Trainer, Berater und Coach. Er ist Experte für das DISG-Persönlichkeitsprofil.
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