Buch

Der DISG-Code

So knacken Sie mit dem Persönlichkeitsprofil den Kunden und verkaufen besser

Georg Dauth

Wiley-VCH, 2022

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Praktische Beispiele

Rezension

Mit Menschen, die auf der gleichen Wellenlänge funken, kommt man intuitiv gut klar. Andere empfindet man als anstrengend. Das kann den Verkaufsprozess erschweren. Der DISG-Code soll helfen, sich selbst und andere besser zu verstehen und in Verkaufssituationen den richtigen Ton zu treffen. Wie andere Persönlichkeitsmodelle ist auch das DISG-Modell wissenschaftlich nicht validiert; das muss einem bewusst sein. Dennoch kann das Buch von Georg Dauth mit seiner Fülle an Fallbeispielen und Handlungsempfehlungen insbesondere für Berufsanfänger im Verkauf nützlich sein.

Zusammenfassung

Der DISG-Code ist ein Persönlichkeitsmodell, das Ihnen hilft, die Beziehung zu Ihrem Gegenüber zu verbessern.

Zu Menschen, die ähnlich gestrickt sind wie wir selbst, finden wir intuitiv einen besseren Zugang. Auch die übrigen Mitmenschen zu verstehen und die Beziehungen zu ihnen zu verbessern, dabei hilft der DISG-Code, ein Persönlichkeitsmodell mit vier Grundtypen.

Diese Grundtypen sind die folgenden: Die Dominanten (D) sind eher distanziert und kontrollierend. Die Initiativen (I) sind beziehungsorientiert und kontrollierend. Die Stetigen (S) sind beziehungsorientiert und angepasst. Die Gewissenhaften (G) sind distanziert und angepasst. Auch wenn niemand einen Typus in Reinform verkörpert, gibt es doch Tendenzen zu einem der Typen. Wenn Sie diese erkennen, hilft Ihnen das, Verhaltensweisen Ihres Gegenübers zu entschlüsseln. Das erleichtert den Verkaufsprozess, denn die Beziehung zwischen Verkäufer und Käuferin ist ein entscheidender Punkt im Verkaufsgespräch.

Bestimmen Sie zunächst Ihren eigenen DISG-Typus und identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen.

Um sich als Verkaufsperson einem DISG-Typus zuordnen zu können, sollten Sie...

Über den Autor

Georg Dauth ist Trainer, Berater und Coach. Er ist Experte für das DISG-Persönlichkeitsprofil.

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