Der totale Verkaufserfolg
Die Geheimnisse des erfolgreichen Geschäftsabschlusses
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Rezension
Jeder von uns ist ein Verkäufer: seiner Produkte, seiner Ideen oder seiner Persönlichkeit. Aber längst nicht jeder ist damit auch erfolgreich. Das Zauberwort heißt „Überzeugungskraft“, und die kann man lernen, behauptet Zig Ziglar. Dazu stellt er in seinem Buch hunderte verschiedene Methoden des Verkaufsabschlusses vor und würzt seine Anleitungen mit jeder Menge anschaulich formulierter und mitten aus dem Verkäuferleben gegriffener Praxisbeispiele. Ein erfolgreicher Geschäftsabschluss scheint nach der Lektüre dieses Buches kein Problem mehr zu sein. Allerdings: Eine Garantie, dass man mit den vorgestellten Techniken zum Topverkäufer avanciert, gibt es natürlich nicht. Denn erstens sind die Methoden nicht mehr so ganz neu – sie erinnern ein bisschen an die Staubsaugervertreter aus den 60er Jahren – und zweitens braucht es gerade in diesem Job sicher ein bestimmtes Talent. getAbstract empfiehlt das Buch trotzdem jedem Verkäufer, der ernsthaft an seiner Überzeugungskraft arbeiten will.
Take-aways
Über den Autor
Zig Ziglar, der über mehr als 40 Jahre Verkaufserfahrung für die unterschiedlichsten Produkte und Dienstleistungen verfügt, zählt in den USA zu den erfolgreichsten Verkaufsprofis, mit eigener Fernseh- und Radioshow. Er ist auch Autor des Buches Selling 101.
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