![Die Everest-Methode](/summary-img/23781-IEPG28HK.jpg?h=M&b=0)
Die Everest-Methode
Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
Offline lesen
Rezension
Nicht feste Preise, sondern Verhandlungen zwischen Ein- und Verkäufern sind in vielen Branchen Standard. Wer sich am Ende durchsetzt, hängt maßgeblich davon ab, wer sich am besten vorbereitet hat. Das Bauchgefühl reicht meist nicht aus; entscheidend ist vielmehr eine systematische, professionelle Planung. Wie das geht, verrät dieses Buch. Allerdings ist die Darstellung streckenweise etwas beliebig. Insbesondere springen die Autoren gern zwischen den naturgemäß entgegengesetzten Positionen des Einkäufers und des Verkäufers hin und her, was die Lektüre manchmal etwas erschwert. Zudem kommt die Einkäuferperspektive ein bisschen zu kurz; oft wünscht man sich mehr Beispiele. getAbstract empfiehlt das Buch dennoch allen, die Ein- und Verkaufsverhandlungen für ihr Unternehmen führen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Jörg Pfützenreuter ist Ingenieur und Kaufmann mit mehr als 15 Jahren Führungserfahrung. Er arbeitet als selbstständiger Trainer, Coach und Autor in Köln. Thomas Veitengruber ist Inhaber einer Unternehmensberatung für Mittelständler. Zuvor war er viele Jahre als Führungskraft internationaler Industrieunternehmen tätig.
Kommentar abgeben oder Diskussion beginnen